回顾下我经历过的几个副业，平面设计，电商，新能源

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先做个简单的背景介绍：94 年生人，2016 年大学数媒毕业来了深圳，一直都在游戏行业做研发。先简单说下我算不上什么太过精彩的第一份副业。因为那时候微商兴起，我姨那时候在做微商，她因为是微商模式金字塔顶端的那种联合创始人，大概大三的时候她就有让我帮她的品牌做一些美妆化妆品的海报图，大概一个月也就最多 20 张海报的样子。也算是托关系她照顾我，因为我对这种平面设计也没啥兴趣，那时候都是他们发出认为比较好看的同行或者大品牌的海报参考图，我就找素材给拼个类似的就行。也那时候一个月除了家里给的生活费外能拿个 1.5k ，虽然说不多，但是对于那时候大学生的我那还是很满足的，和女朋友出去住的时候都可以找高级点的酒店了。

再然后这份工作就随着我毕业大概 1 年左右，我就嫌麻烦就给推掉了。主要是因为他们创始人都是阿姨级别的人特别啰嗦，我自己的工作也比较忙，所以就找个机会就退出了。不过我刚到深圳的时候一个月 5k 的工资，再有个这个收入确实也比较充裕。那时候我带了一个我老家的朋友和我大学两个（林，廖）学长住一起，那时候在坪洲租了个 3500 块的三房一厅，我和我老家朋友住一间上下铺，我才付 750 块的房租所以当时还是挺满足的。

接下来讲一下我的第二份副业，这部分我会多讲一些。我估计应该很多人不太了解代购这个行业，可以给大家简单讲讲，以及说下我在这个副业上经历到的一些事件。

就要说到我的室友这个林学长了。因为都是男人住在一起，除了每天一起打游戏吃宵夜吹牛逼，总是一起会聊到赚钱。然后我这个林学长有个发小住在日本，一直做代购生意，我都叫他“日本兄弟”。然后我和这个林学长也不知道怎么聊着聊着就下了决定，找日本兄弟拿货然也做微商。但是日本兄弟主要做的是药品类，化妆品类目他基本没有，我们最初还是认为要做大品类，做化妆品。后来就让日本兄弟给我们推荐了一个他的朋友，专做日本化妆品类的，印象很深，当时看到他的微信名就是“倒爷”，一个东北人，但是特别不靠谱！！！ 😡

最开始刚联系上的时候他给了一张价格表，然后我们就基于这个价格表在朋友圈发商品。因为我们也对比过，他给的价格是有优势并且能赚钱的。结果没想到等我们好不容易谈好客户、收了款，我们准备给钱给他拿货的时候，他告诉我们之前那个价格表的价格做不了！！！！具体什么原因我现在都不记得了，好像是说要有多少的量才能有第一份价格表的价格。但是我们这第一笔生意刚接的客户，我们两个商量着要不还是咬牙做，结果没想到这个“倒爷”又说价格表又错了！！！又贵了！！就按他新发给我们的价格，已经和淘宝价格差不了两块钱了，甚至淘宝价格可能有的还低于他的报价。

对于刚开始的我们简直是太难了。我们就只能挑一些实在亏太多的给人家退钱，一些不太亏的就咬着牙把这个生意做了。我们后来也有尝试过找新的上家，但是价格都没有很大优势，和淘宝比都差不太多，生意就很难做。

但是这个时候契机又来了。日本兄弟偶尔会发一些他的货到我们这里来，也就是做个中转，方便他再发给他的下线。然后他就说我们也能卖他的货，然后我们就试了试。但是这个时候我们就想着试试淘宝，后来我们就拿了几个产品试了下：一个脚气水，一个精华液，一个是膏药贴，都是日本兄弟的货。

没想到这个脚气水成就了我们！我现在不太记得了最初销量是怎么起来的，但是对中途的一个事情印象很深：就是因为淘宝上这个产品友商还是有一些的，我们就想着怎么吸引下用户，就做了个活动，自己 P 了个海报，就是“买 2 送 1 ，三瓶一疗程”。总体价格比三瓶一起买便宜了大概 20 块左右吧，但是就这么一个操作，一下子销量就爆炸了！对于淘宝店来说只要有一个引流产品爆了，整体店的销量都会提升，我们还有几个利润极大价格又很贵的的美白类产品，在那时候一盒能赚接近 2k 块钱，在那段时间也有起色了，印象比较深的是有一天的全店营业额快到 5w 了。

记得那个时候我下了班就立马跑回去，快递员也会到我们家，我们一起包快递，多的时候一天有个 100 单左右。大概也就几天时间，淘宝上搜这个脚气水的同行就全都换上了我们的图了 😄。但是好景不长，我们做这个类目的风险出现了。因为属于药品类，经常被下架。一款商品如果被下架了，那真的是所有的积累都没了。有可能是同行举报，也有可能是被淘宝管制，反正我们就不停的拿亲戚朋友的身份注册店，重新上架商品，那时候的销量就总是在过山车。快递员那时候还和我们抱怨，问我们行不行，有没有单，因为他们是按快递量定价格的。

中间有个小插曲：大概时间印象可能是 17 年，那时候林学长在我们的代购微信里面有个客户也是找我们拿化妆品，她就和林聊了一会天，她就说到她把她全身家都拿来买了 BTC ，当时好像也就 1w RMB 左右一个。她还劝我们也买一些，说未来会很值钱的。我和林在吃宵夜喝酒的时候都还拿这个事情来调侃，笑她是个“傻女人”。现在看来，傻的是我们两个 😄 哈哈哈。

大概我们这个生意做了快一年的时候，出现了一件事，这件事导致了我们结束了这个生意，也亏了点钱。时间大概是 18 年的冬天，有一天突然有个人，旺旺上就简单问了下有没有货之类的，就下单了 100 个久光膏药贴。我当时还挺高兴说来大单了，结果大概一周后这个订单就开始申请仅退款了。我们就懵逼了，要不就退货退款，怎么还能仅退款呢？

后来在他的退款申请中就看到上海铁路法院的起诉。起诉的是我们这个淘宝店的注册人，是林的表弟。就那几天就有法院的人跑到表弟他家里去了，说是有人举报他卖假药。这个就很麻烦了，林的姑姑就开始打电话给林，说赶紧解决掉，不能影响他表弟。我们就到处找线索看看怎么办，在百度上找电话，打电话给律师。律师也懵逼，说淘宝上卖东西还能被起诉？？

再后来在贴吧上找到一个代购同行发的受害贴，她验证了我们的被起诉书，就加进这个人组的一个微信受害者群。群里面全部都是受害者，还和我们说不要怕，她已经在收集受害者准备大家一起起诉他们。群里面有被打 10W 的，20~40W 的都有，什么澳代，日代，港代都有。听他们聊才知道了原来这是打假团体。打我们的人拉着他们一个村的人一起在做这个生意。因为像奶粉或者药品包括化妆品只要是海外的在国内都可以算是假的，他们这个村的人一起做这种打假生意。

后来就经过群主介绍给了我们一个专门做这块的律师联系方式。因为快到这个起诉时期了得出庭，所以我们就和律师聊了下。这个律师就比较清楚事情，他就说你们不要着急，说是浙江那边已经在抓人了，他们这种是可以定性为打假团伙进行违法敲诈的。让我们等到冬天，说是那边如果有处罚案例出来，上海这边案子就好做。然后还问了下如果他接下我们这个案子以及代我们去出庭大概是 6k 的价格。

这个律师确实是在这个类型案件上有研究的。因为在没多久后我们还在犹豫是不是要出钱的时候，对方来消息了，他从旺旺联系我们问我们要不要考虑和解。然后我们就和他约了个晚上的时间，我们都下了班在家里和他打了个电话。这个电话我现在都还有录音，当时是因为怕之后可能会用上，现在就单纯留个纪念了。这次通话就感觉到对面真是老江湖，上来就是“你说个价吧可以的话，我们这边就撤诉”。然后我们就和他简单来回拉扯了下价格，最后谈定 4k ，让他撤诉并且把货给我们退回来。

后来我们想了想，可能真的是有的地方已经抓人了，所以他们想要尽快拿钱了事吧。第二天我们就把钱给他们转了，之后他们撤诉了。不过他们退回来的货并不是我们的货，是一批数量不对的假货。不过这个事情耗了我们两个很多精力，主要是影响到他表弟，和家里人就有点难交代。后面我们两个左右商量后都觉得如果有这批打假人在，其实这个生意就做不大，风险也高，又是平台管又是打假团伙，也就失去了信心也就放弃了这个生意了。

所以我们就把钱清了下，大概我们这一年副业赚了 12 个左右，我的第一辆车的钱很大部分是这里的。摸完鱼了，这个部分就讲到这里了。

还有一个新能源的副业，看这个贴子有没有人看吧，有人看我再更一下。👋

第 1 条附言 · 3 天前

现在讲一下新能源，这个生意我就只能说是参与了，主要一线实施操作的是我的前同事 C哥和他的弟弟 C弟。关于这个生意我就简单聊下吧，具体的创业经历背景我也不多说了。我们做的这个生意主营业务是：新能源汽车电池整包替换升级。主要面对的客户是网约车司机以及一些购买二手电动车的车主，主要就给这些很高公里数、续航下降的电车替换电池，也会接一些维修。接下来我就讲一讲生意中让我印象比较深的事情，不一定有啥价值，大家就当看个新鲜。

讲一件比较有意思的事情：就是刚开业一个月我们也是没有生意，大家也很沮丧。但是就是那几天，有一个电话打过来了，没想到是中字头的企业，说他们在工地里面有个新能源的工程车电池出了问题，刚好在 DY 上搜到了我们，就打了个电话过来问。然后 C哥就和 C弟过去了，过去后发现真是个大工程。他们有个工程车在地下几公里报了故障，主要是电池原因，但是他们工程车需要过几个小时才能回来，结果那一天就在那里蹭吃蹭喝了，和他们那个老总交了个朋友。其实这种工程车类型的新能源，我们刚开业的时候还接到过环卫公司的电话，他们有很多那种环卫车也需要修理和替换，也留了个联系方式交流了下。我们头一个月只做了两单维修，勉强赚到了房租钱，但是 C哥和 C弟信心还是很足的，可能主要还是虽然没成交，但是各种电话线上询问还是不少的。

再讲一下对我们前期起到重大影响的一个老板 S总。他在深圳有三家 3000 平米的修理厂，我们能活下来主要是刚开始的三个月靠他们推订单过来的。能联系到他们的起因是刚开始没生意，C弟就尝试打电话给很多修理厂和他们介绍我们的业务，但是大部分修理厂听两句就挂了或者发微信不回。直到有一天 S总他们在 DY 上直播，C弟就去捧了个场，并且刷了 50 块钱礼物就加到了主播的微信，然后就在微信里面介绍了下我们的业务。S总那边就很友善，让我们过去他那边聊，然后 C弟就带着两盒茶叶过去了。然后 S总那边就推来了第一单，一个维修单，我们都叫它“硬骨头”，因为人家也是修理厂自己修不好的车，多半是很难的。所以我们在这单上可以说是折磨了两周，当然最后我们还是解决了，并且积累到了经验。但是那段时间真的是好难好难 😫，我工作日都被叫过去帮忙，忙到晚上一两点。同样类型的事情在刚开始的几个月中出现过好几次，每天忙到 11 点，打各种电话、在网上找各种人问，解决了不少疑难杂症。直到大概去年 9、10 月份，找了两个也感兴趣的朋友过来帮忙，以开分店的形式过来学习，以及现在招了一个师傅，我才不用经常跑过去帮忙了。

再说一下 4S 店。其实 4S 店并没有大多数人想的那么正规、专业和服务好。比如说很多 4S 店去给车主做电池维修替换的电池，其实并不是走厂家那里拿，都是走市场上买。因为厂家的肯定贵，所以他们想多赚钱，就要走市场上面。我们交易过很多电池模组给 4S 店。还有就是对于网约车司机，他们非常反感 4S 店。记得之前来过一个网约车大哥，坐在店里骂了有 2 个小时 4S 店怎么怎么黑，专门骗他们的钱。确实，他那个车我们维修才收 1000 多，4S 店上来就是 3000 起步 😂。还有就是 4S 店也会对外卖电池包，他们通过各种保险或者售后手段拿到电池包对外出售，我们就接触过他们的业务员。

最后总结一下吧。我们现在生意倒是还行，不过还算不上能赚大钱，主要还是订单少了，目前也计划在线上运营上多出力，然后就是把人员扩充一下。我自己通过这次生意，有了一个认识就是：要做点赛道不拥挤的生意。我们店旁边一家传统燃油车汽修店，和我们差不多同时开业的，有时候房租都赚不到，之前还拖了两个月房租没给。还有一家洗车店，开两个月跑路了，有天夜里带着所有东西就走了，估计是不想交当月房租就赔个押金算了。像这个洗车店，洗一台车 35，他一个月店租都要 6k，加上水电这么算，他一个月最少要洗 200 台才能赚回房租钱，那真是太难了。还有那个传统汽修的燃油车的店，维修价格实在太低了。我印象有一次有个客户去他那里做保养吧，收260，结果客户不认，客户说别人都是 230 你怎么这么贵，然后吵架把 110 都叫来了 = =。我们的客户如果做电池替换业务的话，基本都是 2W 左右的价格，还有贷款来做的。记得有个大哥是买了一台二手的电车过来想换电池，然后手里头没有钱，就在店里面操作了个网贷付的钱。大概这就是我现在参与的生意，其实很多事情都没讲等回头如果我这个生意有啥重大变化我再更新下。